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1 、增高鞋来源与市场调查（详见“何金昌”市场调查报告）
2 、目标消费群特征描述
中年男士： 30 － 45 岁，事业有成，注重个人形象，追求高大自信、气宇轩昂，经常需要出席各种大小应酬、谈判场合，或与国外客户有来往，希望有符合自己身份的高档增高鞋供选择。
青年男士： 18 － 29 岁，学习、创业中，注重个人形象，追求高大自信、气宇轩昂，对身高不满 意，而在工作、社交、恋爱中表现不理想的，希望有款式美观价格合适的增高鞋供选择。
父 母：送给儿子的礼物。
女 性：送给男友、爱人的礼物。
男仕增高鞋与普通男鞋市场容量分析对比（参考）表
( 样本城市人口 50 万 )
“ 何金昌 ” 男仕内增高皮鞋
普通男装皮鞋
回头率
95% 以上
1 、穿上立刻高 5 － 10 厘米。
2 、缺陷一旦被弥补，习惯了，裤脚也加长了，没办法再脱下。
3 、去熟悉的店中购买，没有心理顾忌。
不确定。因普通皮鞋品牌太多。
目标人群数量
50 万人 ÷2÷3÷2 ＝ 4.2 万
备注：
÷2 ：男性占全部人口的 50%
÷3 ： 18 － 45 岁男性占总男性的三分之一
÷2 ： 18 － 45 岁的男性中身高不理想者占 50%
50 万人 ÷2÷2 ＝ 12.5 万
备注：
÷2 ：男性占全部人口数的 50%
÷2 ： 16 － 55 岁的男性占男性的 50%
该城市中
皮鞋店铺数量
1 店
150 店
每个店铺平均占
有目标顾客数量
4.2 万人 / 店
833 人 / 店
4 、“何金昌”男仕内增高鞋与其它增高鞋对比表
“ 何金昌 ” 男仕内增高鞋
其他增高鞋
品牌核心
专业、舒适是何金昌男仕内增高鞋最大的卖点 , 是 " 刀刃 " 。我们不但科学地按照脚部骨骼原理设计，而且最主要的是发明人、企业主 何金昌 先生除了自己一年四季穿着外，还规定工厂的设计、生产管理人员一年四季都穿用，以确保舒适与品质，这是其它所有没有工厂的增高鞋或不敢用自己的姓名作品牌的增高鞋无法比拟的。
老板、生产者自己并不需要，只是偶尔穿给别人看，纯粹以赚钱为目的，根本没有长远打算，更谈不上有支持品质的体系。
品牌价值
① 人名品牌 , 具体、亲切
② 国家专利
③ 专业增高、美观
④ 重复购买率 95% 以上
⑤ 以 “ 唯正确是从 · 最好与更好 · 负责 · 忠诚 · 受控制和能控制 ” 为核心价值观的企业文化 。
⑥ 以口碑宣传为本质、核心，辅以广告。
① 不敢用自己的名字做担保。
② 没有专利。只是假冒或借用别人的专利。
③ 品质不好，靠广告堆积知名度。
品牌定位
中、高档定位：最舒适、品质最好、款式最多最新、依靠品质打品牌。
中、低档，靠广告卖鞋。
产
品
舒 适
鞋子的各个部位均设计科学，数据合理。增高层符合人体足底曲面。
穿着不舒服，脚往前冲，增高层设计不合理。
质 量
质量稳定有保证。自有工厂 , 并且积累了 10 年的开发、生产经验。员工稳定，素质高、经验丰富 。
外厂加工 , 由不正规的小厂附带生产 , 质量差且不稳定 。
款 式
意大利籍设计师主持。紧跟潮流、楦形多样、款式丰富 , 每季几百新款。适合多年龄层、多社会阶层需求。
款式陈旧、设计能力差 , 只靠模仿抄袭我们 —— 只仿其表。
增高层
进口材质 , 柔软、韧性好、弹性好、透气、永不变形、永不下陷。
材质粗糙。容易变形、下陷，左右脚高低不一致。
用 料
面料：优质头层小牛皮、中牛皮及头层压花牛皮 , 细腻光滑，韧性强，天然透气，舒适耐穿。底材：耐磨防滑底。
面料 : 修面皮或二层牛皮 , 人造革假皮 , 皮纹粗大、无韧性 , 易折裂 ; 底材 : 普通底片 , 不耐磨 , 易断 , 气味刺鼻。
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| 经济效益： |
典型案例一（适用于专柜、专卖店）
地 点：东莞何金昌专柜
基本情况：加盟时间： 1998 年 5 月
2003 年度销售数量： 1126 对，销售毛利： 152036 元。
成功的经验：
1 、经营配合：
①店址位置优越，在步行街。
②店面整洁，标志醒目：充分利用台卡、鞋架标贴、宣传单、挂幅、灯箱、喷画，突出品牌效果。
③广告支持： 9 月—春节在当地周报上连续投放彩版广告、派发宣传单。
④配有专职促销员，工作细致、认真、熟悉产品知识。
⑤消费顾客档案资料齐全，每季电话回访会员。
2 、备货配合：
①常年有余留货款在公司帐户。
②选准款，每季畅销款式控制在 25 — 30 个，换季时及时补充新款。
③零售价格在 290 元 / 对— 680 元 / 对之间调整，老款断码鞋自行处理，补充低消费者的需要。
④补货勤，每月补货 4 — 6 次，畅销款式的畅销码保持 4 — 5 对。
⑤每年到公司 3 次，时间为 3 月、 7 月、 11 月，订新款式、交流信息。
3 、与公司的配合：
①及时提供普通样版，把当地畅销的普通样版推介给公司，协助设计为相似的增高鞋款，更好地符合当地流行趋势。
②及时将销售中的问题、信息反馈给公司，配合公司快速地掌握市场动态。
典型案例二（适用于省代理）
区 域：福建省
基本情况：加盟时间： 1999 年 7 月
2003 年度销售数量： 17653 对，销售毛利： 707635 元。
成功的经验：
1 、网点齐全：
①省代理在省会城市有 2 家“何金昌”专卖店，而且稳定发展，已有一批固定的顾客群。
②具备发展条件的地级市的“何金昌”专卖店有 5 家，其在当地是独家专卖店，形象统一，发展势头良好，顾客群稳定。
③省内地级城市的“何金昌”专柜有 22 家。
2 、整体广告投放配合到位：
①按照全年销售额 3% 广告投放比例投入广告费，含杂志、路牌、宣传单、现场促销等项目，共计投入约 11 万元。
②广告投放有计划、全面、连续。
3 、与公司协调、配合密切：
①及时提供普通样版，把当地畅销的普通样版推介给公司，协助设计为相似的增高鞋款，更好地符合当地流行趋势。
②及时将销售中的问题、信息反馈给公司，配合公司快速地掌握市场动态。
③定期派人员到公司接受培训，并配合公司人员定期对省内网点进行检查、督导。
4 、主动要求公司派员协助其区域内的春、秋季订货会。
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| 需求资金： |
４－１０万 |
| 项目相关信息： |
（企业招商项目）、（加盟代理） |
| 合作方式： |
合作、合作开发、补偿贸易 |
| 项目状态： |
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联系方式 |
电话：13710794559
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手机：13710794559 |
联系人：袁正国 |
网址：http://www.hjdao.com |
传真：020-86047080 |
E-mail：hjdaozg@yahoo.com.cn |
公司名称：广州畅丰鞋业有限公司 |
总部地址：广东省广州市太和镇园夏工业区园夏大道东１－３ |
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